【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：四川重慶

公司：重慶建峰化工股份有限公司

來訪目的：測試機器

體驗機器設(shè)備：凈化水產(chǎn)品兩側(cè)貼標(biāo)

重慶建峰化工股份有限公司（SZ：000950）是重慶建峰工業(yè)集團有限公司的控股子公司；公司成立于1999年，2005年經(jīng)重組轉(zhuǎn)型后，現(xiàn)已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)及貿(mào)易于一體的大型化肥化工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)；2006年由原重慶民豐農(nóng)化股份有限公司更名為重慶建峰化工股份有限公司。

凈化水屬于汽車發(fā)動機清洗的一種材料；此訂單由于產(chǎn)量不斷上漲，貴公司決定投入設(shè)備來提升生產(chǎn)效率來滿足市場需求；

客戶經(jīng)過對多家貼標(biāo)機廠家咨詢了解，最后客戶確定來訪直接測試。達到我司之前客戶已經(jīng)去了三家貼標(biāo)廠家測試，效果還是達不到貴公司的貼標(biāo)要求；客戶到達我司之后看見我司現(xiàn)場有類似他們公司的產(chǎn)品，測試效果也非常滿意，當(dāng)天簽訂合同并且要求盡快安排發(fā)貨；

全自動雙側(cè)面貼標(biāo)機簡介：

全自動雙側(cè)面貼標(biāo)是一款針對扁的、方的、圓的等設(shè)計的貼標(biāo)機，此設(shè)備的功能很大，可以單面貼標(biāo)、雙面貼標(biāo)；設(shè)備可以單一使用也可以按照客戶的要求連接灌裝產(chǎn)線、后包裝產(chǎn)線等。

接待過程：

接待員：您好魯總，按照貴公司的產(chǎn)品，測試需要修改一定的配件；需要稍等一會，要么先到會議室休息一下，生產(chǎn)車間太熱了？

客戶：好的，您們盡快處理今天我就想看到測試結(jié)果 ，晚上的飛機我要趕回公司；

接待員：好的魯總，我這邊馬上讓項目負(fù)責(zé)人對應(yīng)處理

客戶：半個小時過去了，配件處理好了沒有

接待員：已經(jīng)加工好了，正在安裝10分鐘就可以確認(rèn)效果

客戶：好的

接待員：好了，邀請客戶現(xiàn)場一起確認(rèn)效果

客戶：效果可以，需要連續(xù)測試，小陳您這邊先去準(zhǔn)備合同吧，我在這里在看看測試效果

接待員：好的，您先確認(rèn)我馬上把合同打印出來

客戶：合同沒有問題，貨款我馬上可以安排，設(shè)備什么時候可以發(fā)貨，生產(chǎn)這邊很急

接待員：明天可以，預(yù)計三天可以達到

客戶：兩天不行么，可以用空運

接待員：不行，設(shè)備上是有電機的，不能上空運；已經(jīng)聯(lián)系了最快的物流專車直達；

客戶：好的，貨款下班之前可以收到；

經(jīng)過雙方溝通，確認(rèn)好客戶的需求，能做到急客戶所急，對客戶展示的是一個公司的做事態(tài)度，對于公司、個人來說是一個機會。